4月17日，在上海國際車展上，陜西法士特汽車傳動集團有限責任公司黨委書記、董事長嚴鑒鉑接受《中國汽車報》記者采訪，探討了當前用戶對變速器產(chǎn)品的核心訴求、法士特的人才培育、推動法士特產(chǎn)品走向海外市場等熱點問題。

■聚焦品質(zhì)、安全、智能化滿足用戶需求

嚴鑒鉑指出，當前汽車行業(yè)智能化、信息化、網(wǎng)絡化、共享化發(fā)展趨勢越來越明顯，同時，80后、90后年輕駕駛員涌入運輸市場，使得商用車行業(yè)從業(yè)人員年齡結構和職業(yè)觀念發(fā)生較大變化。老一輩卡車駕駛員對工作環(huán)境要求較低。當前，隨著頭部客戶和大車隊的形成以及集裝箱物流的發(fā)展以及未來L3、L4級自動駕駛的實現(xiàn)，新一代卡車駕駛員把駕駛當成一種職業(yè)，對工作環(huán)境的要求越來越高。比如，新生代駕駛員要求產(chǎn)品噪聲小，能夠互聯(lián)互通、移動終端、大數(shù)據(jù)集成載體、生活設施齊全，推動商用車產(chǎn)品升級換代。

在這種情況下，用戶對商用車及零部件產(chǎn)品的訴求主要集中在三個方面：第一，要求產(chǎn)品品質(zhì)過硬、性能好，品質(zhì)是用戶永恒的需求；第二，要互聯(lián)互通，能適應5G和人工智能的發(fā)展需求；第三，安全、可靠、環(huán)保、節(jié)能、高效，滿足用戶基本需求。

法士特注重新生代用戶需求，建立了噪聲對比實驗室、關鍵核心零部件實驗室等，推動產(chǎn)品進一步降噪，提升換擋舒適性，使產(chǎn)品更加節(jié)油。

在安全方面，法士特致力于推進緩速器研發(fā)和市場推廣。過去，用戶不接受緩速器，現(xiàn)在用戶開始接受緩速器。“有一家100輛車的車隊安裝法士特緩速器以后，效率提升50％，成本節(jié)約30％，事故為零，充分證明緩速器的實際效果。法士特用實際案例宣傳推廣，讓用戶逐步認識到緩速器的巨大優(yōu)勢。”嚴鑒鉑說，“過去，用戶誤認為緩速器在山地丘陵地形才是必要的。事實上，在所有需要頻繁踩踏剎車的工況下（如城市公交車在擁堵路段行駛），緩速器都是必要的。”

嚴鑒鉑表示，法士特的液力緩速器從無到有，是一個非常有挑戰(zhàn)性的過程。法士特得益于先進的研發(fā)工具和員工的敬業(yè)奉獻精神以及法士特持續(xù)有效的研發(fā)投入，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的液力緩速器，扭矩范圍實現(xiàn)1500N·m到4000N·m全覆蓋，打破國外品牌的技術壟斷。當前，國外品牌的緩速器產(chǎn)品大都在2萬至3萬元之間，而法士特的目標是把液力緩速器的價格降到更低，讓更多的用戶選擇液力緩速器，讓運輸更安全。

2018年，法士特液力緩速器銷量近兩萬臺，2019年預計銷量將大幅增長。據(jù)了解，法士特即將在今年9月份形成一期20萬臺液力緩速器產(chǎn)能。

嚴鑒鉑認為，與全球性公司相比，法士特的優(yōu)勢在于對中國用戶需求的深入了解，可提供高性價比的產(chǎn)品、高效高質(zhì)量的全方位服務以及適合國情的用戶低使用成本。中國的地形地貌是全世界最復雜的，用戶的需求也更加多元化。

法士特憑借50多年的技術積累和用戶需求研究，更能研發(fā)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。

■搭建三支人才隊伍培育企業(yè)核心競爭力

嚴鑒鉑認為，人才是企業(yè)的核心競爭力，是解決問題的關鍵因素。當前，法士特致力于搭建“555”人才隊伍，著力培養(yǎng)學術帶頭人團隊、復合型核心管理團隊、工匠團隊三支人才隊伍，形成法士特的核心競爭力，進一步縮小和世界級公司的差距。

在研發(fā)團隊方面，法士特致力于培養(yǎng)既懂科技管理、又能在專業(yè)領域做項目、同時又能帶隊伍的綜合性人才，與項目一起成長，給研發(fā)人才試錯的成本，使正向研發(fā)體系更加科學。

在核心管理團隊方面，法士特建立了以青年人為主的工商管理人才培養(yǎng)平臺，采用循環(huán)培養(yǎng)的模式，逐期推進，每期學習2年至3年，建立人才梯隊，提升團隊的專業(yè)化能力。

在工匠團隊方面，法士特致力于培育一線員工的工匠技能，讓每位員工都秉承精益求精的態(tài)度，追求細節(jié)和極致的精神，把每一款產(chǎn)品都當作精品來打磨。嚴鑒鉑認為，除了法士特以外，國內(nèi)沒有一家企業(yè)的重型變速器銷量能超過91萬臺，員工只要能在法士特成為工匠，就能成為全行業(yè)的工匠。

■步步為營逐步擴大海外市場

國際化是法士特的重要目標之一。法士特在拓展海外市場方面，已經(jīng)形成了較好的布局。

在東南亞地區(qū)，法士特泰國公司預計2019年銷量將實現(xiàn)新突破，覆蓋越南、印尼、馬來西亞等東南亞市場。在東歐地區(qū)，今年3月初，法士特和白俄羅斯的瑪茲汽車廠簽了備忘錄，進一步拓展市場，形成“一帶一路”發(fā)展新的支點。

“我們先把臨近的區(qū)域做下來，再去做更遠的市場，一步步實現(xiàn)國際市場銷售收入占比20％的目標。當前，法士特海外市場銷量占比已經(jīng)達到10％以上。在‘一帶一路’倡議和中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級大背景下，法士特也將以信息化、智能化、新能源建設為主題，以‘產(chǎn)融結合’和‘兩化融合’為結構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的主要驅(qū)動力，做精做專、做深做透汽車傳動領域，讓民族品牌走出國門享譽世界。”面對未來，嚴鑒鉑充滿信心。